后空调时代的竞争 是市场推广的竞争—万维家电网

　　几年来，后空各空调品牌在区域市场上，调时代的的竞电网一直是竞争由业务人员全权负责当地市场的操作，无论是市场压货还是推广，管理还是推广培训都是一肩扛，当爹又当妈，争万内外一起抓。后空管理比较规范、调时代的的竞电网对终端比较重视的竞争企业，可能会在办事处设有终端经理一职，市场也就是推广我们常说的导购小组长来协助业务员工作，减缓市场方面的争万压力。而粗线条的后空企业则是将所有的终端拉动工作都交给代理商和经销商去处理，掺差不齐的调时代的的竞电网效果是可以预料的。

    随着时光的竞争推移和市场格局的变换，空调的战斗从混乱的战国时代进入了渭径分明的春秋时期，所剩下的空调品牌都是经过多年纷争依然剩下来的英雄，战斗力强、销售和品牌都有一定的基础、有自己固定的消费群体和忠实商家。各空调品牌的利润逐渐被白热化的市场烤干，而促销活动却又不能不做，自然销售等于自杀，“返现”“送电费”又挤不出资源，想一个有效果的促销活动比登天还难。这个时候，市场推广应运而生，负责市场推广的专业人员统称为推广经理。

    推广经理在字面上指的是主要负责“促销活动推广”的经理人，各企业对他们的要求也不一样；但有一点相同，那就是几乎每个知名空调品牌都开始招兵买马壮大推广队伍。美的、格兰仕、奥克斯无不是狠抓推广经理队伍建设，然后下放到全国各个市场，充实一线的活动策划、组织、推广力量。

     在终端销量日益高于渠道销量的今天，无疑，谁把握了最优秀的推广队伍，谁就把握了后空调时代的脉搏；而谁掌握了最强大，最完美的推广团队，谁就取得了后空调时代最终的胜利，现在的所谓排名是没有任何意义的虚幻。

    那么什么样的人适合做推广呢？推广经理应该具备哪些素质呢？归纳的讲，能做到“沟通治军，系统布阵”的推广专员，就是优秀的推广人。

    沟通为本，做好军师本分

    在古代行军打仗中有军师、门客，在近代的军事战争中有政委、参谋，而在家电营销领域，推广经理就是同一工作性质：低调做人，提供智力服务，就算是鸡鸣狗盗也能够起到切实的作用。著名实战营销学家在他的《软战争》一书中说：人类本质上的沟通只有两种，那就是战争和营销。而营销本身也是一种战争的体现。

    推广经理在区域市场，注定是一个配角，做配角的基本要求就是不能抢主角——分公司经理或者办事处经理的戏。因为现在的市场工作毕竟是以业务为主，要靠业务条线吸款压货来保障渠道的畅通和库存的合理化。

    推广经理的职责是沟通，再沟通。和商家沟通、和消费者沟通、和终端经理沟通、和业务人员沟通、和对手品牌沟通、和广告公司沟通，再将沟通的信息反刍消化，提出合理化建议给分公司经理，共同决定操作方案。

    今年十一黄金周期间，在陕西的汉中市，曾经一夜之间挂起了无数条某品牌空调的横幅“热烈祝贺CH空调05年突破150万套，成为行业最大的黑马”。第三天，这批造价不菲的横幅全部消失了，什么原因呢？沟通的原因。

     从字面上来理解这句话，CH空调销售的好，是黑马，是值得骄傲的。但是实际效果却是相反的，因为每个到商场看空调的人无不被其他品牌的人员打击一遍：CH国内海外销售加起来才150万套，而我们早就是它的两倍，三倍，甚至四倍了，就这点销量也敢拿出来吹。就像是买了个夏利在奔驰车主面前炫耀一样，花钱买嘲弄。

    之所以会发生这种低级错误的原因是，CH的市场经理是刚从电视转到空调的，在没有和任何人沟通的情况下，就制做出这样一个笑柄。

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